Как предприниматель перестал сливать деньги на дорогие и нецелевые лиды в Яндекс.Директе и выживать в конкуренции на Авито,
и выстроил системный поток целевых лидов без космических затрат и слива рекламного бюджета
«Мы уже устали. Деньги в рекламу уходят каждый месяц, а на выходе — шлак: боты, нецелевые заявки, люди “просто спросить”, “а сколько стоит” и “а можно подешевле”. В Авито стало ещё хуже: переписок море, времени тратим кучу, а до реальных сделок доходит единицы. Плюс половину объявлений просто забанили без объяснений — и всё, поток обрубился.
Авито уже не работает как раньше, реклама дорожает, а нормальных клиентов меньше. Хочется нормальных клиентов, чтобы приходили и покупали, а не выносили мозг. И чтобы заявки были стабильно, а не сегодня густо, завтра пусто»
Хачатур
руководитель компании
С этих слов началось наше общение. К нам обратился предприниматель, занимающийся продажей оборудования для предприятий общественного питания.
Работает в сегменте выкупа ресторанного оборудования, продажи восстановленного оборудования и комплексного оснащения предприятий питания.
Продукт нормальный, опыт есть, клиенты на рынке есть. Но маркетинг начал работать так, что владельцу стало просто неприятно смотреть на цифры: платишь всё больше, а ощущения, что клиентов становится больше и лучше — нет.
Продукт нормальный, опыт есть, клиенты на рынке есть. Но маркетинг начал работать так, что владельцу стало просто неприятно смотреть на цифры: платишь всё больше, а ощущения, что клиентов становится больше и лучше — нет.
На момент обращения основными источниками заявок были Яндекс директ и Авито
Со стороны это выглядело “всё работает”: подрядчики ведут рекламу, отчёты присылают, обращения в мессенджеры идут. Но если смотреть глазами бизнеса, картина другая.
В Яндексе ощущение было простое: каждый месяц надо “заносить”, иначе заявок меньше. Суммы растут, потому что все конкурируют, а предпринимателю от этого ни холодно ни жарко. Ему не нужно “быть в рекламе”. Ему нужно, чтобы приходили клиенты и покупали.
Авито при этом тянуло ещё сильнее. Обращений много, но качество — слабое. Постоянные переписки, торги, сравнения, “скиньте фото”, “а можно в рассрочку”, “а давайте дешевле, я вот там видел…”. Команда завязана на ответы. Отдел продаж превращается в справочную: объясняют, считают, убеждают — а потом человек исчезает.
Авито при этом тянуло ещё сильнее. Обращений много, но качество — слабое. Постоянные переписки, торги, сравнения, “скиньте фото”, “а можно в рассрочку”, “а давайте дешевле, я вот там видел…”. Команда завязана на ответы. Отдел продаж превращается в справочную: объясняют, считают, убеждают — а потом человек исчезает.
И самое неприятное — невозможно планировать. Сегодня чаты горят, завтра тишина. То менеджеры не успевают отвечать, то сидят без нормальных заявок. А деньги всё равно уходят.
Почему это стало проблемой для бизнеса
Когда заявки “прыгают”, бизнес начинает жить в режиме постоянного стресса.
- Невозможно нормально планировать загрузку: то много запросов, но половина пустых, то мало — и начинаются нервные разговоры “что с маркетингом”.
- Невозможно управлять продажами: менеджеры заняты перепиской, а не сделками. Качественные клиенты теряются в общем потоке.
- Невозможно спокойно относиться к бюджету: ощущение, что деньги уходят в чёрную дыру. Вроде реклама есть, а понятного результата нет. И каждый месяц одна и та же история — “надо увеличить бюджет, потому что подорожало”.
Почему так произошло: ключевые ошибки
Ошибка №1. Фокус только на платной рекламе.
Когда бизнес делает ставку исключительно на платную рекламу, он попадает в прямую зависимость от бюджета. С каждым годом заявки становятся дороже и дороже: растёт конкуренция, аукционы перегреваются, стоимость клика увеличивается. Экономика постепенно схлопывается, а компании с большими бюджетами просто выжимают рынок, оставляя меньших игроков без маржи. Это не стратегия роста — это временная подпитка.
Пример роста стоимости лида в Я.Директ за 2 года
Пример количества конкуренции на Авито по одной из услуг
Ошибка №2. Вложения в агрегаторы вместо развития собственного сайта.
Авито и другие площадки могут давать поток обращений, но у них есть системная проблема: вы играете не на своей территории. Рано или поздно бизнес превращается в того, кто обслуживает агрегатор, а не зарабатывает с его помощью. Площадки закручивают гайки, аукционы усиливаются, всегда находятся те, кто демпингует и забирает трафик. Это глобальный тренд: конкуренция растёт, маржа падает, выживают единицы.
Похожая динамика хорошо видна на крупных маркетплейсах — Wildberries и Ozon. За последние годы конкуренция там резко выросла: увеличилось число продавцов, усилились ценовые войны, выросли комиссии и логистические расходы. В результате стоимость привлечения клиента для селлеров растёт, а маржа постепенно снижается. То, что раньше давало устойчивую прибыль, сегодня требует всё больших вложений в продвижение и скидки, чтобы просто сохранить объём продаж. Это наглядный пример того, как рынок с высокой конкуренцией постепенно «съедает» экономику бизнеса.
Ошибка №3. Отказ от органического поискового трафика.
Поиск уже сформирован: люди прямо сейчас ищут «выкуп оборудования», «восстановленное оборудование», «оснащение кухни», «оснащение зала». Спрос есть. Но если сайт не выстроен под эти запросы, весь трафик уходит конкурентам.
При этом существует устойчивый миф, что SEO — это долго и непонятно: будто это «игра в долгую», где результата нужно ждать годами. Этот миф часто поддерживают те, кому выгодно держать бизнес на платной рекламе.
На практике всё иначе. При правильной структуре сайта и грамотной работе с алгоритмами поисковых систем эффект появляется значительно быстрее, чем принято считать. Более того, происходит обратная динамика: чем сильнее вы закрепляетесь в поиске, тем дешевле становится привлечение клиента.
В отличие от рекламы, где вы постоянно конкурируете за дорогие клики, в поиске люди приходят именно к вам — по конкретному запросу.
В результате бизнес получает стабильный поток обращений, становится менее зависимым от рекламных бюджетов, а уровень конкуренции снижается, потому что клиент уже изначально находит вас как наиболее релевантное решение.
При этом существует устойчивый миф, что SEO — это долго и непонятно: будто это «игра в долгую», где результата нужно ждать годами. Этот миф часто поддерживают те, кому выгодно держать бизнес на платной рекламе.
На практике всё иначе. При правильной структуре сайта и грамотной работе с алгоритмами поисковых систем эффект появляется значительно быстрее, чем принято считать. Более того, происходит обратная динамика: чем сильнее вы закрепляетесь в поиске, тем дешевле становится привлечение клиента.
В отличие от рекламы, где вы постоянно конкурируете за дорогие клики, в поиске люди приходят именно к вам — по конкретному запросу.
В результате бизнес получает стабильный поток обращений, становится менее зависимым от рекламных бюджетов, а уровень конкуренции снижается, потому что клиент уже изначально находит вас как наиболее релевантное решение.
Ошибка №4. Игнорирование стратегической ценности собственного сайта.
Реклама может отключиться. Аккаунт на агрегаторе могут заблокировать. Правила площадок могут измениться в любой момент.
А вот сайт с органическим поисковым трафиком никуда не денется. Более того, в моменты, когда другие сокращают бюджеты и уходят из рекламы, бизнес с сильным SEO забирает основной поток спроса.
А вот сайт с органическим поисковым трафиком никуда не денется. Более того, в моменты, когда другие сокращают бюджеты и уходят из рекламы, бизнес с сильным SEO забирает основной поток спроса.
Проблема была не в продукте и не в отсутствии спроса. Услуги компании востребованы: рынок живой, запросы в поиске есть. Это подтверждалось и рекламой, и площадками вроде Авито — люди искали, писали, сравнивали.
Ошибка была в самой маркетинговой стратегии. Упор делался на источники клиентов, где изначально заложен рост конкуренции и стоимости трафика. В таких каналах экономика всегда сходится только временно — это лишь вопрос времени, когда цена клиента становится нерентабельной, конкуренция начинает «душить», а рекламный бюджет съедает всю маржу.
При этом бизнес практически не инвестировал в органический поиск и системный сбор собственной базы клиентов. Хотя именно там работает обратная логика: чем больше ты вкладываешь в SEO и контент, тем дешевле становится клиент, тем больше их поток и тем меньше приходится конкурировать с другими по цене.
Поиск — самый стабильный и предсказуемый канал в долгую — существовал, но не использовался как полноценный источник роста.
Ошибка была в самой маркетинговой стратегии. Упор делался на источники клиентов, где изначально заложен рост конкуренции и стоимости трафика. В таких каналах экономика всегда сходится только временно — это лишь вопрос времени, когда цена клиента становится нерентабельной, конкуренция начинает «душить», а рекламный бюджет съедает всю маржу.
При этом бизнес практически не инвестировал в органический поиск и системный сбор собственной базы клиентов. Хотя именно там работает обратная логика: чем больше ты вкладываешь в SEO и контент, тем дешевле становится клиент, тем больше их поток и тем меньше приходится конкурировать с другими по цене.
Поиск — самый стабильный и предсказуемый канал в долгую — существовал, но не использовался как полноценный источник роста.
Что мы сделали, когда стали работать
Мы начали выстраивать канал, который даёт клиентов не за счёт постоянного увеличения бюджета, а за счёт того, что бизнес становится виден там, где люди уже ищут.
- Шаг 1. Разобрали сайт и путь клиентаПровели комплексный аудит: как сайт выглядит глазами клиента, который ищет оборудование или оснащение. Поняли, где человек теряется, где не находит нужную услугу, где не хватает доверия и ясности.
Суть этого этапа простая: если клиент зашёл — ему должно быть понятно, что вы делаете, чем отличаетесь, как купить и почему вам можно доверять. И так, чтобы это работало не “для галочки”, а реально влияло на заявки.
- Шаг 2. Доработали сайт под реальные запросыСделали так, чтобы ключевые направления бизнеса были “упакованы” отдельными понятными страницами. Чтобы человек, который ищет конкретную услугу, попадал не на общую страницу “обо всём”, а в точку.
- Шаг 3. Собрали масштабное семантическое ядроСобрали все коммерческие запросы, по которым приходят клиенты с намерением купить: выкуп, восстановленное оборудование, оснащение предприятий питания. Не “как выбрать”, не “что такое”, а именно то, что приносит сделки.
- Шаг 4. Запустили быстрое поисковое продвижение в Яндексе по нашей методикеПосле того как база была выстроена, мы запустили процесс быстрого поискового продвижения в Яндексе по нашей методике, в которой мы используем собственный софт и ПО. При правильной оптимизации сайт может выйти в ТОП-1 по ряду запросов уже в течение 5–7 дней, что позволяет бизнесу начать получать органический трафик и заявки практически сразу, не ожидая 3–6 месяцев, как это обычно происходит при стандартном SEO-продвижении.
Выгрузка лидов с SEO
Срез по Topvisor
- Шаг 5. Собрали масштабное семантическое ядроПосле выхода сайта в верхние позиции поиск начинает работать как стабильный источник обращений. В отличие от платной рекламы, где компания постоянно конкурирует за клик и переплачивает за аукцион, здесь пользователи приходят напрямую из поиска — уже с конкретным запросом и намерением купить.
В результате бизнес получает входящие заявки без переплаты за дорогие клики, а дальше остаётся только масштабировать охват: расширять семантику, добавлять новые страницы и увеличивать поток целевых лидов.
Результаты
Уже спустя несколько дней после запуска сайт начал расти в позициях Яндекса по целевым коммерческим запросам.
Параллельно с ростом позиций пошли первые заявки из поиска. Это были не разовые обращения и не «шум», а системные входящие заявки от людей, которые понимали, что им нужно, и приходили с конкретным запросом. При этом рекламный бюджет не увеличивался, а Авито в процессе вообще не участвовало.
Отдельно важно, что поток заявок стал более предсказуемым. Поиск начал работать как канал, который даёт обращения независимо от ежедневных действий с рекламой. Это позволило снять часть нагрузки с отдела продаж и сократить количество нецелевых диалогов.
А также изменился подход к бюджету. Вместо постоянного наращивания расходов на конкуренцию деньги начали перераспределяться в пользу каналов, которые дают устойчивый результат в долгую. Поиск стал рассматриваться не как эксперимент, а как основа для дальнейшего роста.
Дополнительно в процессе был зафиксирован ещё один эффект: GPT начал выдавать сайт клиента при запросах по нише и услугам. Это новый тренд — всё больше предпринимателей ищут подрядчиков и поставщиков через AI-поиск, и правильно подготовленные сайты начинают получать дополнительный бесплатный входящий поток.
Пример запроса через Алиса AI
На текущий момент мы запускаем с этим клиентом ещё один совместный проект и продолжаем перераспределять рекламный бюджет в пользу поиска, усиливая именно те каналы, которые приносят деньги, а не просто создают ощущение активности.
Если вы, как и наш клиент, устали сливать бюджеты в Яндекс.Директе и Авито, проблема чаще всего не в нише и не в конкуренции.
Проблема в том, что поисковый канал либо не выстроен, либо используется неправильно.
Системное поисковое продвижение позволяет получать целевые заявки уже в короткие сроки и выстраивать поток клиентов, который не зависит от ежедневных рекламных вливаний.
Системное поисковое продвижение позволяет получать целевые заявки уже в короткие сроки и выстраивать поток клиентов, который не зависит от ежедневных рекламных вливаний.
Если у вас похожая ситуация и всё упирается в нестабильный поток заказчиков — оставьте заявку на бесплатный тест-драйв моей системы продвижения.
Бесплатный тест-драйв: за 5 дней выводим сайт в ТОП Яндекса по ключевым запросам и показываем, сколько клиентов и денег вы реально теряете без этого канала:
1. Выводим ваш сайт в ТОП по целевым запросам, которые каждый день ищут ваши потенциальные клиенты;
2. Показываем слабые места сайта, из-за которых вы теряете клиентов и, как следствие, недозарабатываете;
3. Делаем прогноз выручки: сколько заявок и контрактов можно получать ежемесячно, если масштабировать трафик дальше.
2. Показываем слабые места сайта, из-за которых вы теряете клиентов и, как следствие, недозарабатываете;
3. Делаем прогноз выручки: сколько заявок и контрактов можно получать ежемесячно, если масштабировать трафик дальше.
Привет, меня зовут Сергей. Я помогаю компаниям масштабировать бизнес за счет поискового продвижения SEO.
Почему тест-драйв БЕСПЛАТНый?
Буду честен: тестовая работа нужна, чтобы вы оценили мой метод, а я понял, подходит ли вам стратегия. Если подходит — обсуждаем коммерческую основу, делаем предложение. Если нет, у вас останется план действий, дорожная карта и понимание к каким цифрам можно прийти.
Запись на тест-драйв по кнопке в Telegram:
Сергей, а есть еще кейсы?
Сеть салонов массажа лица
Франшиза робот-мойки
Сеть розничных магазинов фиксированных цен
Запись на тест-драйв по кнопке в Telegram:
